Профінансувати сезон

Насіння, добрива, пальне і засоби захисту купують між березнем і травнем. Зерно продають від серпня. Отже, господарству щороку потрібні шість місяців грошей, яких у нього немає, і умови, на яких воно ці гроші дістає, визначають його прибутковість більше за агрономію.

Які інструменти є

Банківський кредит — найдешевший і найважчий для отримання, бо орендована земля не є заставою, а врожай, що росте, важко передати в заставу.

Товарний кредит від постачальників вхідних матеріалів — доступний, швидкий і дорогий: відсоток вбудований у ціну і часто взагалі не називається.

Аграрні розписки — український інструмент, у якому господарство закладає визначену кількість майбутнього врожаю; вони реєструються публічно і виконуються за спрощеною процедурою. Саме реєстрація і виконуваність роблять їх придатними для кредитування.

Складські свідоцтва, що перетворюють зерно на зберіганні на заставний актив після жнив і дають господарству позичити замість продажу в ціновій ямі жнив.

Скільки коштує кожен

Приблизно в переліченому порядку. Цікаво, що багато господарств користуються найдорожчим варіантом не тому, що кредиту немає, а тому, що дешевші варіанти потребують документів, яких вони ніколи не збирали.

Що це покращує

Звітність, яку кредитор може прочитати. Господарство з трирічними аудованими цифрами і зареєстрованою земельною позицією позичає за іншою ціною, ніж без них, і ця різниця більша за будь-яку знижку на вхідні матеріали.

Загальна теза

Аграрному фінансуванню в Україні бракує не капіталу. Йому бракує паперів, які дозволяють капіталу оцінити ризик.

Продавати машину замовникові, який усе витрачає навесні й усе заробляє восени, робить його фінансування і моєю проблемою: постачальник, що вимагає передоплату, у цьому секторі не продає. Тому половина продажу обладнання — це проєктування графіка платежів. Сільське господарство поліпшить не дешевший кредит, а кредит, підігнаний під сезон.