Doğru Distribütörü Seçmek

Bu düzenlemenin iki tarafında da bulundum ve çok sayıdasının kötü gittiğini gördüm. Başarısızlıklar bir örüntü izliyor ve örüntü kaçınılabilir.

Her şeyden önce ne doğrulanmalı

Şirketi sicilde: ortaklar, nihai lehtar, sermaye, ne kadar süredir var olduğu. Dört ay önce kurulmuş bir distribütör, bir şirket değil bir fikri olan bir kişidir.

Mahkeme sicilinde dava geçmişi ve aleyhlerindeki icra takipleri.

Gerçek müşterileri; bir sunumdaki listeyi okuyarak değil onlarla konuşarak doğrulanmış.

Ve deposu ile araçları, bizzat görülmüş. Lojistiği olmayan bir distribütör, kendini distribütör diye tarif eden bir acentedir.

Münhasırlık sorusu

Münhasırlık her distribütörün istediği ve asla koşulsuz verilmemesi gereken şey. Performansa karşı verin: tanımlı bir hacim, tanımlı bir tarihe kadar; yoksa münhasırlık otomatik olarak münhasır olmayana dönüşsün.

Hacim taahhüdünü kabul etmeyen bir distribütör, size pazarı kurmaya niyetinin olmadığını söylüyordur.

Müşteri kimin

En önemli madde ve en sık atlanan. Müşteri listesinin tedarikçiye ait olduğunu, aylık verildiğini ve fesihte devredildiğini belirtin.

Bu olmadan bir distribütörü feshetmek sıfırdan başlamak demek ve her distribütör bunu biliyor.

Fesih

Tanımlayın: ihbar süreleri, stok geri alım koşulları ve bekleyen alacaklara ne olacağı. Temiz biçimde bitirilemeyen bir ilişki, bitirilmesi gerektiğinde bitirilmiyor.

Genel kural

Önce münhasır olmayan, hak edilmiş münhasırlık, sahip olunan müşteri listesi, yazılmış çıkış. Geri kalan her şey ticari ayrıntı.

Bu yazıdaki hatayı ben de yaptım ve pahalıya mal oldu: ilk hevesli distribütöre münhasırlık vermek, o pazarı o kişinin hızıyla sınırlamak demek. Şimdi hiç münhasırlık vermeden başlıyorum, hedefe bağlı olarak yıllık yenilenen bir yapı kuruyorum. Ve müşteri listesinin kimin olduğunu ilk sözleşmede yazıyorum — sonradan konuşulmuyor.