Відкрити закупівлі в обидва боки

Публічні закупівлі — один із найбільших ринків будь-якої економіки, і зазвичай він закритий для іноземних постачальників, якщо його не відкриває угода. В України такі угоди є в обидва боки, і користується ними напрочуд мало компаній.

Який доступ є

Приєднання до міжнародної угоди про державні закупівлі, що відкриває охоплені контракти в країнах-учасницях українським постачальникам на недискримінаційних умовах.

І положення про закупівлі в угоді про асоціацію, що поступово відкривають європейські публічні контракти українським учасникам мірою узгодження національної системи.

Взаємний бік у тому, що європейські постачальники можуть подаватися тут — і подаються.

Чому мало українських фірм подається за кордоном

Не через відмову в доступі. Бо участь в іноземному публічному тендері потребує пакетів документів, засвідчених за вимогами тієї країни, фінансової звітності у визнаному форматі, референцій за порівнянними контрактами і часто місцевої присутності чи партнера.

Усе це досяжне і нічого з цього не досягається за три тижні до закриття тендера.

Що робити компанії

Готувати пакет документів заздалегідь і тримати його актуальним: аудовану звітність, сертифікації, страхування, референції, довідки з податкової й соціального фонду. Більшість відхилень є документарними.

Починати з контрактів поблизу кордону і мовою, якою ви можете працювати, і з субпідряду в усталеного учасника, а не з керування власною заявкою.

Навіщо цим займатися

Відбудову закуповуватимуть за цими правилами, за участі міжнародних учасників. Українська компанія, що навчилася подаватися в європейській системі, конкуруватиме на знайомому полі, поки її вітчизняні конкуренти вивчатимуть процедуру.

Справжній сенс взаємності в тому, що українська фірма теж може подаватися за кордоном; і мало хто це робить — з причин звички, а не спроможності: підготувати іноземний тендерний пакет треба навчитися. Я вчився цього з часом. Морочитися варто тому, що, навчившись раз, той самий пакет ви використовуєте в кожній країні.