İhracat Kredileri ve Riski Üstlenen Kurumlar

Böyle bir pazara ekipman satmak ender olarak ürünle sınırlıdır. Alıcının ödeyip ödeyemeyeceğiyle ve satıcının bekleyip bekleyemeyeceğiyle sınırlıdır.

Bir ihracat kredi kurumu ne yapıyor

Bir ihracat işleminde ödemeyi sigortalıyor ya da garanti ediyor; böylece bir banka onu finanse ediyor. İhracatçıya teslimde ödeniyor; alıcı bankaya birkaç yılda ödüyor; alıcı ödemezse kurum bankayı karşılıyor.

Kurum bir devlet kuruluşu ya da devlet destekli; çünkü zor bir pazarda çok yıllı alıcı riskini kimsenin ödeyeceği bir fiyata alacak ticari sigortacı yok.

Fiyatlama nasıl işliyor

Ülkeler riske göre sınıflandırılıyor ve prim sınıflandırmayı izliyor. O sınıflandırma yayımlanıyor, yavaş değişiyor ve herhangi bir müzakere başlamadan bir işlemin yaşayabilir olup olmadığını belirliyor.

Dolayısıyla bir ülkenin sınıflandırmasındaki iyileşme, oraya satan her ihracatçı için hayli değerli ve ender olarak bir politika hedefi diye konuşuluyor.

Pratikte neyin önünü açıyor

Sermaye ekipmanı satışları: makine, tesis, araç, enerji ekipmanı, tıbbi teknoloji. Alıcının teslimde değil varlığın ömrü boyunca ödemesi gereken her şey.

Yeniden inşa tam olarak bu işlemlerle dolu olacak.

Bir alıcının bilmesi gereken

Tedarikçiye ülkesini hangi kurumun kapsadığını sorun ve o konuşmayı erken başlatın. Kurumun gereksinimleri sözleşmeyi, belgelendirmeyi ve bazen teknik şartnameyi biçimlendiriyor ve bunları imzalanmış bir işleme sonradan eklemek pahalı.

Bir ihracatçının alıcıya iki yıl vade tanıyabilmesi, kendi bilançosuyla değil bir ihracat kredi kurumuyla mümkün oluyor — ve bu, küçük bir tedarikçiyle büyük bir tedarikçi arasındaki farkın çoğunu açıklıyor. Vade verebilen firma ihaleyi fiyatla değil koşulla kazanıyor. Ukraynalı alıcının bilmesi gereken şey şu: satıcıdan vade istemek, aslında onun ülkesinin kurumundan istemektir.