Kesintiye Uğramayan Ticaret: Hangi Akışlar Sürdü ve Neden Önemli?

Ukrayna'nın savaş ekonomisine dair haberler anlaşılır biçimde aksamaya yoğunlaştı — kapanan limanlar, yıkılan kapasite, çöken hacimler.

Analitik olarak daha yararlı soru bunun tersi. Hangi ticaret akımları esasen kesintisiz sürdü ve bu akımların ortak yanı neydi?

Hareket etmeyi sürdürenler

BT hizmetleri. İhracat tam ölçekli savaşın ilk yılında büyüdü. İş konumdan bağımsız, müşteriler zaten uzaktaydı ve teslim modeli fiziksel olarak yıkılabilecek hiçbir şey gerektirmiyordu. Şirketler personeli batıya ve uluslararası konumlara taşıyıp sözleşmeleri yürütmeye devam etti.

Bir kesintiden sonra tarım ihracatı. Tahıl, yağlı tohum ve bitkisel yağ rota buldu — önce batı kara sınırı ve Tuna üzerinden, sonra deniz koridoruyla. Hacimler belirgin biçimde toparlandı ve talep hiçbir yere gitmedi; çünkü ürün küresel bir temel gıda.

İç pazar için gıda işleme. Süt ürünleri, fırıncılık, et işleme ve içecekler yine de yemek zorunda olan bir nüfusa hizmet etmeyi sürdürdü. İç talep var olan en sağlam taleptir.

İlaç ve tıbbi malzeme. Hem ithalat hem yerli üretim. Talep düşmedi, arttı.

Özel sınai komponentler. Bir Ukraynalı tedarikçinin belirli bir parça için tek kaynak ya da çok az kaynaktan biri olduğu yerde müşteri, taşınmayı finanse etmek ve daha yüksek stok tutmak dahil, ilişkiyi sürdürmek için her engelin etrafından dolandı.

Ortak yanları

Üç özellik ve savaş zamanının ötesine genelleniyorlar.

Belirli bir konuma düşük fiziksel bağımlılık. Hizmetler ve hafif imalat taşınır; bir çelik fabrikası taşınmaz.

İhtiyari olmayan talep. Gıda, ilaç ve kritik komponentler koşullardan bağımsız satın alınıyor. Dayanıklı tüketim malları ve yapı malzemeleri alınmıyor.

Müşterinin kolayca değiştiremeyeceği bir ilişki. Belirleyici olan bu. Ukraynalı tedarikçinin ikame edilebilir olduğu yerde müşteri ikame etti. Olmadığı yerde müşteri sürekliliğe emek yatırdı.

Tedarikçi konumlanması için ders

Üçüncü özellik, bir şirketin gerçekten etkileyebileceği olan.

Emtia tedarikçisi olmak, ilişkinin tam olarak lojistik elverişli olduğu sürece yaşaması demek. Şartnameli, onaylanmış ve yeniden kaynaklandırılması zor bir şeyin tedarikçisi olmak ise müşterinin aksamayı sizinle birlikte aşacağı demek; çünkü alternatifi, aksamanın kendisinden pahalıya mal olan bir yeniden onaylama süreci.

Bu ayrım normal zamanlarda bir şey değerindeydi, bu zamanlarda çok şey değerinde ve tüm dönemin en aktarılabilir bulgusu.

Alıcılar için ders

Tedarik zinciri dayanıklılığı öncelikle stok tutmak ya da çift kaynak kullanmakla ilgili değil; ikisi de yardımcı olsa bile. Tedarikçilerinizden hangisinin bir krizi sizinle birlikte aşacağını, hangisinin basitçe telefonlarınızı açmayı bırakacağını bilmekle ilgili.

Bu, sözleşmenin değil ilişkinin bir işlevi ve cevaba ihtiyacınız olmadan önce soruyu sorarsanız önceden bilinebilir.

Bu arşivden ilgili

• Ukrayna Pazarına Giriş: Kullandığım Kontrol Listesi
• Türkiye ve Ukrayna: İki Karadeniz Ekonomisinin Tamamlayıcı Ticaret İlişkisi
• Yeni Hava Rotaları: Ticaretin Yönüne Dair Öncü Bir Gösterge
• Ukrayna Yıllık Değerlendirme 2024: kısıt insana kayıyor

Duran ve durmayan sevkiyatlar arasındaki farkı kendi siparişlerimde gördüm: kesintisiz devam edenler, alıcının üretim hattını durduracak olanlardı. Bir müşteri kritik yedek parçayı savaşta bile alıyor, süs niteliğindeki kalemi barışta bile erteliyor. Tedarikçi olarak konumunuzu belirleyen tek soru bu — sizsiz hat duruyor mu.