Yeniden İnşaya Hazırlık: Bir Şirket Bugünden Ne Yapmalı?

Ukrayna'nın yeniden inşa ihtiyacına dair tahminler on yıl veya daha uzun bir sürede yüz milyarlarca dolara ulaşıyor. Bu rakam epeyce ilgi çekti ve dikkat çekici ölçüde az pratik hazırlık üretti.

İlgiyle hazırlık arasındaki boşluk, fırsatın gerçekte durduğu yer; çünkü işi kazanacak şirketler, ihaleler açılmadan önce gösterişsiz hazırlığı yapmış olanlar.

Hazırlık neyden oluşuyor

Standartlar ve sertifikasyon. Ukrayna, katılım sürecinin parçası olarak teknik düzenlemesini AB standartlarıyla uyumlaştırıyor. Yapı ürünleri, elektrikli ekipman, tıbbi cihazlar ve makineler CE eşdeğeri uygunluk gerektirecek. Ürününüz AB dışı bir standarda göre sertifikalıysa bu aylar süren bir süreç ve aciliyet kazanmadan başlatılmalı.

İhale kaydı. Kamu yeniden inşa harcaması, açık, Ukraynaca ve kayıt ile elektronik imza gerektiren Prozorro elektronik ihale sistemi üzerinden akıyor. Donör finansmanlı işler, finansman kuruluşunun ihale kurallarıyla yürüyor — EBRD, Dünya Bankası, EIB, AB — ve her birinin kendi tedarikçi kaydı, uygunluk ölçütleri ve standart sözleşme formları var.

Bu kurumlara kaydolmak zaman alıyor, ücretsiz ve bir şirketin önceden yapabileceği en somut şey.

Yerel ortak. Bu işin çok azı yalnız çalışan yabancı firmalarca yapılacak. Gerçekçi model, teknoloji, ekipman veya mühendislik kapasitesi sağlayan bir yabancı şirketin, işgücü, şantiye yönetimi ve düzenleyici navigasyon sağlayan bir Ukrayna firmasıyla birlikte çalışması. Bu ortaklıkların düzgün kurulması bir yıl alıyor ve bir ihale ilan edildikten sonra toplanamıyor.

Finansman ve sigorta. Ukrayna için siyasi risk sigortası, çok taraflı ajanslar ve birkaç ulusal ihracat kredi kuruluşu üzerinden, epeyce iyileşmiş koşullarla mevcut. İhracat kredisi desteği, bunun çoğunu orta ölçekli bir tedarikçi için ticari olarak uygulanabilir kılan mekanizma ve başvuru süreçleri önceden anlaşılmayı gerektirecek kadar yavaş.

Talep gerçekte nerede olacak

Değer olarak en büyük tekil bileşen konut ve sosyal altyapı. En acil olan enerji sistemi onarımı — üretim, iletim, dağıtım ve giderek artan dağıtık ve yenilenebilir kapasite. Ulaştırma altyapısı, özellikle demiryolu ve batı sınır kapıları, hâlihazırda finanse ediliyor. Su ve merkezî ısıtma sistemleri büyük, gösterişsiz ve ağır hasarlı. Mayın temizliği gerçek kapasite açığı olan uzmanlık gerektiren bir sektör.

Gerçekçi zaman çizelgesi

Yeniden inşa, savaş bittiğinde başlayan tek bir olay değil. Kayda değer iş hâlihazırda sürüyor — enerji onarımları, konut, köprüler, okullar — donör finansmanıyla ve savaş koşullarında yürütülüyor.

Bugün, bu daha küçük mevcut hacim üzerinde ilişki kuran şirketler, daha büyük programlar başladığında bilinen büyüklükler olacaklar. O daha geç noktaya sicil olmadan, yerel ortak olmadan ve ihale kaydı olmadan varmak, geç varmaktır.

Gerçekçilik notu

Yeniden inşa karmaşık, siyasi olarak tartışmalı, fonların kullanımı konusunda denetime tabi ve manşet rakamların düşündürdüğünden yavaş olacak. İyi tanımlanmış sözleşmelerden oluşan düz bir akış bekleyen şirketler hayal kırıklığına uğrayacak.

Ona uzun vadeli bir pazara giriş gibi davrananlar — yetkinlik inşa edip erken küçük işi kabul edip ilişkiye yatırım yapanlar — tam da öyle olduğunu ve bu aşamada rekabetin kamuoyu ilgisinin düşündüreceğinden çok daha seyrek olduğunu görecekler.

Bu arşivden ilgili

• Ukraine Facility: finansmanın bir takvimi olduğunda ne değişir
• Yeniden inşa pazarını açılmadan önce okumak: fiyatlama, kapasite ve ilk giren sorusu
• Yeniden İnşa Projelerinde Konsorsiyum Modelleri: Görevler ve Risk Paylaşımı
• Ukrayna Yıllık Değerlendirme 2024: kısıt insana kayıyor

Bana en sık sorulan soru bu ve verdiğim cevap hiç değişmedi: hazırlık, ihale beklemek değil, ihale açıldığında hazır olmak demek. Şirketi kurun, sertifikayı alın, bir ortak bulun, bir kez gelip görün. 2017’de ITAL Machinery’yi kurarken de böyle yaptım — pazar açılınca gelenler değil, açılmadan önce burada olanlar kazanıyor.