Готовність до відбудови: що підготовка означає для компанії насправді

Оцінки потреби України у відбудові сягають сотень мільярдів доларів протягом десятиліття й більше. Ця цифра привернула чимало уваги і породила напрочуд мало практичної підготовки.

Розрив між зацікавленням і готовністю — це і є місце, де насправді лежить можливість, бо роботу отримають ті компанії, що зробили неромантичну підготовку до відкриття тендерів.

З чого складається підготовка

Стандарти й сертифікація. Україна гармонізує технічне регулювання зі стандартами ЄС у межах вступу. Будівельні матеріали, електрообладнання, медичні вироби й машини потребуватимуть відповідності, еквівалентної CE. Якщо ваш продукт сертифіковано за не-європейським стандартом, це процес на кілька місяців, і починати його слід до того, як він стане терміновим.

Реєстрація в закупівлях. Публічні видатки на відбудову йдуть через електронну систему закупівель Prozorro — відкриту, українською, з вимогою реєстрації й електронного підпису. Робота, фінансована донорами, йде за правилами закупівель фінансової установи — ЄБРР, Світового банку, ЄІБ, ЄС, — і кожна має власну реєстрацію постачальників, критерії допуску й типові форми договорів.

Реєстрація в цих органах вимагає часу, є безкоштовною і є найконкретнішим, що компанія може зробити заздалегідь.

Локальний партнер. Дуже мало цієї роботи виконають іноземні фірми поодинці. Реалістична модель — іноземна компанія, що постачає технологію, обладнання або інженерну потужність, поруч з українською фірмою, що дає робочу силу, управління майданчиком і регуляторну навігацію. Такі партнерства будуються рік як слід і не збираються після оголошення тендера.

Фінансування й страхування. Страхування політичних ризиків для України доступне через багатосторонні агенції й кілька національних експортно-кредитних агенцій, і його умови помітно поліпшилися. Експортно-кредитна підтримка — той механізм, що робить більшість цього комерційно життєздатним для середнього постачальника, а процедури подання досить повільні, щоб розібратися в них наперед.

Де насправді буде попит

Житло й соціальна інфраструктура — найбільший окремий компонент за вартістю. Відновлення енергосистеми — генерація, передача, розподіл і дедалі більше розподілені й відновлювані потужності — найтерміновіше. Транспортна інфраструктура, особливо залізниця й західні пункти перетину, вже фінансується. Водопостачання й теплопостачання великі, неромантичні й сильно пошкоджені. Розмінування — спеціалізований сектор зі справжнім дефіцитом потужностей.

Реалістичний часовий обрій

Відбудова не є єдиною подією, що починається із завершенням війни. Суттєва робота вже триває — ремонт енергетики, житло, мости, школи — за донорські кошти й у воєнних умовах.

Компанії, що вибудовують стосунки тепер, на цьому меншому поточному обсязі, і будуть відомими величинами, коли почнуться більші програми. Прийти в ту пізнішу точку без досвіду, без локального партнера й без реєстрації в закупівлях — це прийти запізно.

Нотатка про реалізм

Відбудова буде складною, політично оспорюваною, під пильним наглядом щодо використання коштів і повільнішою, ніж підказують заголовкові цифри. Компанії, що очікують простого потоку добре описаних контрактів, будуть розчаровані.

Ті, хто ставиться до неї як до довгострокового входу на ринок — нарощують спроможність, беруться за ранню малу роботу, вкладаються у стосунки, — виявлять, що це саме воно і що конкуренція на цьому етапі значно рідша, ніж підказував би рівень публічного інтересу.

Пов’язане в цьому архіві

• Ukraine Facility: що змінюється, коли фінансування отримує календар
• Як читати ринок відбудови до його відкриття: ціни, потужності й питання першого ходу
• Консорціумні моделі для підрядів відбудови: хто що робить і хто що несе
• Річний огляд: Україна 2024 — обмеження переходить до людей

Це питання ставлять мені найчастіше, і моя відповідь не змінювалася: підготовка — це не чекати на тендер, а бути готовим, коли він оголошується. Зареєструйте компанію, отримайте сертифікацію, знайдіть партнера, приїдьте й подивіться на місце. Саме так я зробив, засновуючи ITAL Machinery 2017 року: виграють не ті, хто приходить, коли ринок відкривається, а ті, хто вже був тут до того.