Tahsilat: Vadeler, Ödeme Araçları ve Ticari Gerçekler

Yeni bir pazara giren şirketler fiyatta sert, ödeme vadelerinde özensiz pazarlık eder. İkinci karar, birincisinin önemli olup olmadığını belirler.

Araçlar, güvenlik sırasına göre

Peşin ödeme. Satıcı için tümüyle güvenli ve ticari olarak zor; çünkü bütün riski alıcıya yüklüyor ve ilk işlemin ötesinde az kişi kabul ediyor.

Vesikalı akreditif. Bir banka, sevkiyatı kanıtlayan belgeler karşılığında ödemeyi taahhüt ediyor. Güvenli, uluslararası olarak iyi anlaşılmış ve insanların beklediğinden yavaş ve pahalı — her belge akreditifle tam eşleşmeli ve ödemenin gecikmesinin olağan nedeni uyumsuzluklardır.

Açık hesap düzenlemesinin arkasında duran ve yalnızca ödeme yapılmazsa nakde çevrilen banka teminat mektubu ya da stand-by akreditif.

Akreditiften ucuz ve daha az koruma veren vesaik mukabili: banka belgeleri işler ama ödemeyi garanti etmez.

Yerleşik ortaklar arasında olağan olan ve başka bir adla teminatsız kredi olan açık hesap.

Kredi sigortası

Süregelen ticaret için çoğu zaman pratik yanıt: alacağı sigortalayın, açık hesapla satın ve alıcıyı sigortacı değerlendirsin. Çoğu Avrupa ülkesindeki ihracat kredi ajansları Ukrayna’yla ticareti kapsıyor ve iştahları genişledi.

Pratik tavsiye

Yeni bir muhatapla ilk işlemde, marjdan yese bile teminatlı bir araç kullanın. Açık hesaba, muhatap istediğinde değil bir ödeme geçmişiniz olduğunda geçin.

Ve gerçekte kiminle sözleşme yaptığınızı kontrol edin. Bilinen bir ticari unvan, varlığı olmayan küçük bir tüzel kişi olabilir ve gruptan bir garantiyi sevkiyattan önce yazılı almak değerlidir.

Yeni bir pazarda en pahalı hata satışı kaçırmak değil, satışı yapıp parayı alamamaktır — ve bu hatayı bir kez yapan firma genellikle o pazardan çekiliyor. Kendi kuralım şu: ilk üç sevkiyat akreditifle, sonrası sicile göre. Katı görünüyor ama yirmi yılda bu kural sayesinde tahsil edemediğim alacak sayısı bir elin parmaklarını geçmedi.