Ukrayna üretiminin bölgesel haritası

Bu büyüklükte bir ülkede ulusal istatistikler gösterdiğinden çoğunu gizler. Ukrayna’nın ekonomik yapıları çok farklı bölgeleri var ve onları tek bir pazar gibi görmek, yabancı şirketlerin yaptığını gördüğüm en yaygın hata.

Kaba bölünme

Kiev ve çevresi: hizmetler, finans, BT, merkez ofis işlevleri ve nüfusuna oranla ulusal üretimden orantısız pay. Ukrayna satın alma gücünü Kiev rakamlarından ölçen herkes fena hâlde yanılır.

Doğu ve güneydoğu: ağır sanayi, metalurji, kimya, madencilik ve makine imalatı — sermaye yoğun, ihracata dönük ve dünya emtia fiyatlarına yüksek maruziyetli.

Merkez ve güney: ölçekli tarım, gıda işleme ve onlara hizmet eden lojistik.

Batı: küçük ölçekli imalat, ahşap ve mobilya, hafif sanayi, sınır ötesi hizmetler, turizm ve işgücü göçüne en yüksek maruziyet.

Yapı ticari olarak neden önemli

Çünkü müşterinizin kim olduğunu ve nasıl satın aldığını belirliyor. Tarım bölgesine yol makinesi satmak, mevsimlik nakit akışıyla çalışan topluluklar ve orta ölçekli yüklenicilerle uğraşmak demek. Aynı ürün sanayi bölgesinde farklı bir alıcı, farklı bir finansman ve farklı bir müzakere demek.

Son on yıl haritaya ne yaptı

Bir kısmını yeniden çizdi. Doğudaki sınai kapasite kesintiye uğradı, işletmeler batıya taşındı ve batı, planlamadığı imalat ve nüfus kazandı. Bunun bir kısmı geri dönecek, bir kısmı dönmeyecek.

Dağıtım ağını 2014 öncesi bir Ukrayna sanayi haritasına göre planlayan biri, artık o biçimde var olmayan bir ülkeye göre plan yapıyordur.

Tek bir ekonomi değil birkaç ekonomi olduğunu, satış bölgelerimi kurarken öğrendim: aynı ürün için batıda ve doğuda bambaşka müşteri profili, bambaşka ödeme alışkanlığı var. Ülkeyi tek parça sayan her plan, ortalamayı hedefleyip hiçbirine ulaşmıyor. Son on yılın haritada yaptığı değişiklik ise hâlâ oturmadı.